Hoe maak je een overtuigende elevator pitch voor je bedrijf?

Een goede elevator pitch kan van onschatbare waarde zijn voor jouw bedrijf, vooral als het gaat om het werven van nieuwe klanten. Het opstellen van zo’n korte, krachtige pitch kan echter een behoorlijke uitdaging zijn, vooral als je een breed scala aan diensten levert. Maar maak je geen zorgen, in dit artikel gaan we je precies uitleggen hoe je een overtuigende elevator pitch kunt creëren die jouw bedrijf optimaal in de schijnwerpers zet. In dit artikel focussen we ons richten op hoe je jouw elevator pitch kunt perfectioneren en de juiste snaar kunt raken bij je doelgroep. We geven je praktische tips en strategieën om jouw pitch te laten opvallen, zodat je jouw boodschap helder en beknopt kunt overbrengen. Of je nu de aandacht wilt trekken op een netwerkevenement, tijdens een zakelijke bijeenkomst of gewoon bij toevallige ontmoetingen, na het lezen van dit artikel ben je klaar om je elevator pitch met vertrouwen te delen.

Wat is een pitch?

Voordat we de diepte induiken, is het belangrijk om te begrijpen wat een elevator pitch precies is. Het is een korte, bondige presentatie van jouw bedrijf, product of dienst, die je in de tijdspanne van een liftrit zou kunnen vertellen – vandaar de naam “elevator pitch.” Het is een kostbare kans om een sterke eerste indruk te maken en direct de interesse van jouw gesprekspartner te wekken. Je hebt slechts 1 minuten om iemand te overtuigen.

Of je nu een potentiële klant, nieuwe baan, investeerder of zakelijke partner ontmoet, een goede pitch, of elevator yell, kan het verschil maken tussen een gemiste kans en een waardevol contact. Het is een krachtige tool om jezelf of je bedrijf op een boeiende manier te presenteren en direct de aandacht te grijpen.

Het doel is om in zo’n korte tijd een blijvende indruk te maken met jouw korte pitch, zodat de persoon de spreekwoordelijke lift verlaat met een duidelijke en onvergetelijke boodschap. Dit is waar een elevator pitch zijn kracht toont.

Een goede elevator pitch begint met een goede voorbereiding

Een elevator pitch begint natuurlijk met een goede voorbereiding. Het is de sleutel tot het creëren van een krachtige pitch waarmee je in korte tijd een blijvende indruk kunt achterlaten. Met de juiste voorbereiding kun je het gesprek met vertrouwen en overtuiging aangaan. Het is de beste manier om te laten zien wie je bent, wat je doet en welke waarde je kunt bieden. Met een doordachte aanpak kun je je boodschap op maat maken voor jouw publiek, waardoor je de beste indruk achterlaat en de interesse van anderen wekt. Dus, neem de tijd om je elevator pitch voor te bereiden en ontdek hoe je met zelfverzekerdheid en impact jouw verhaal kunt delen.

Wat wil je overbrengen?

Als eerste is het natuurlijk belangrijk om te weten wat je wilt vertellen. Wat is de belangrijkste boodschap die je wilt overbrengen als je gaat pitchen? Denk aan de belangrijkste voordelen van jouw product, dienst of idee. Zorg dat je de boodschap helder en beknopt kan vertellen.

Verwerk bijvoorbeeld cijfers en statistieken in een overzichtelijke grafiek. Het gebruik van data kan je boodschap kracht bijzetten.

Kijk naar jouw doelgroep

Als je weet wie jouw doelgroep is, kun je de elevator pitch makkelijker afstemmen. Wat is voor hen belangrijk? Welke behoeften en problemen hebben ze? Als je de antwoorden op deze vragen in kaart weet te brengen, weet je welke punten je moet benoemen in de elevator pitch. De kans op succes wordt daarmee vergroot.

Stel bijvoorbeeld een enquête op en laat deze invullen door mensen uit jouw doelgroep.

Wat is jouw Unique Selling Proposition (USP)?

Verwerk jouw USP in de elevator pitch. Waarom is jouw dienst of product uniek? Door je USP uit te lichten in de pitch, koppel jij jezelf los van de concurrentie. Met jouw USP maak je op een krachtige manier duidelijk, waarom iemand voor jouw product of dienst moet kiezen.

Voeg eventueel concrete resultaten toe, denk aan succesverhalen van klanten die jouw product hebben gekocht of reviews. Dit kan de geloofwaardigheid van je pitch vergroten en laten zien dat je oplossing echt werkt.

Gebruik jip-en-janneketaal in jouw elevator pitch

Probeer te levelen met jouw publiek. Een elevator pitch is kort, maak dus geen gebruik van vakjargon en complexe details, de persoon moet direct begrijpen waar je het over hebt. Wanneer je ingewikkelde termen gebruikt, haakt jouw publiek snel af. Jouw elevator pitch gaat het ene oor in en het andere oor weer uit.

Onderzoek wat vakjargon is voor jouw doelgroep. Weet je zeker dat bepaalde woorden begrepen worden? Gebruik ze dan gerust in jouw elevator pitch.

Oefen jouw perfecte elevator pitch!

Geef jouw pitch aan een vriend, familielid of collega. Vraag of ze het begrijpen en wat er onduidelijk is. Dankzij feedback creëer je de perfecte elevator pitch. Oefen jouw korte presentatie niet met één en dezelfde persoon, door de pitch aan verschillende personen te geven slijp je hem keer op keer bij. Wat de ene persoon begrijpt, kan voor de ander namelijk als “abracadabra” klinken.

Zorg dat je authentiek bent

Probeer jouw zenuwen overboord te gooien, wees jezelf tijdens de elevator pitch! Door authentiek en enthousiast te zijn, breng je de boodschap overtuigender over en is de kans groot dat mensen deze niet vergeten. Laat je passie en enthousiasme vloeien.

Geef niet op als het niet meteen lukt! Presenteren is een vaardigheid die je kunt ontwikkelen. Door het vaker te doen, raak je vertrouwd met het interactieproces met het publiek.

Timing en luisteren!

Neem jouw elevator pitch op tijdens het oefenen. Kijk naar de tijd die je nodig hebt gehad om alles te vertellen. Zo stem je de pitch af op de juiste tijdsduur. * Zorg er dan ook voor dat je op de hoogte bent van de maximale tijdsduur van de presentatie, zo voorkom je dat je wordt afgekapt.

Beoordeel na het beluisteren van de pitch of je passie en enthousiasme goed naar voren komen.

Denk na over jouw call-to-action

Het is verstandig om een elevator pitch af te sluiten met een call-to-action. Leg uit wat je van de luisteraars verwacht, of wat ze kunnen doen om in contact te komen. Maak bijvoorbeeld gebruik van een NFC visitekaartje. Met een NFC visitekaartje kan iemand door zijn telefoon tegen het kaartje te houden direct verwezen worden naar jouw contactinformatie. Zo win je tijd en geef je de luisteraars aanvullende informatie die je niet in jouw elevator pitch kan verwerken.

Denk na over de opening van jouw elevator pitch!

Begin jouw pitch met een krachtige uitspraak, een opvallend feit of een interessante vraag. Op deze manier grijp je direct de aandacht! Als jouw publiek aandachtig luistert blijft ook de rest van jouw elevator pitch nagalmen.

Onderzoek wel of het past bij jouw doelgroep. Het moet natuurlijk niet kwetsend zijn, of op een andere manier zorgen voor een afknapper.

Hanteer storytelling-elementen

Mensen zijn dol op goede verhalen. Probeer storytelling-elementen toe te voegen aan jouw elevator pitch! Koppel jouw belangrijke boodschappen aan een interessant verhaal, op deze manier komt jouw pitch boeiender over. Schets bijvoorbeeld een korte situatie waarbij jouw dienst of product de perfecte oplossing gaf. Je kunt dit eventueel op een komische manier vertellen, maar zorg niet dat een grap jouw product of dienst naar beneden haalt. Mensen laten lachen werkt altijd goed!

Blijf tijdens het vertellen van jouw verhaal wel dicht bij jouw product, dienst of idee. Dwaal niet af, de meerwaarde van jouw product, dienst of idee moet duidelijk blijven.

Conclusie

Een goede elevator pitch is een krachtige korte presentatie. De presentatie moet jouw doelgroep binnen 2 minuten overtuigen van de voordelen, meerwaarde en de authenticiteit van jouw product of dienst. Het gaat je nooit lukken om alles binnen 2 minuten te vertellen, zorg dus dat je de belangrijkste punten uitlicht tijdens je pitch.

Een goede voorbereiding zorgt voor de perfecte elevator pitch. Door universele termen te gebruiken en de presentatie te oefenen, vergoot je de kans dat mensen jouw pitch begrijpen. Het is belangrijk om rustig en zelfverzekerd te zijn, dit brengt jouw boodschap duidelijker over. Probeer het doel van jouw elevator pitch te koppelen aan een boeiend verhaal, maar dwaal niet af van jouw belangrijkste boodschap. Spreek met passie en enthousiasme en haal succesverhalen aan.

Maak gebruik van slimme technieken, zoals een digitaal visitekaartje. Op die manier zorg je dat mensen na de presentatie makkelijk contact met je kunnen opnemen, of aanvullende informatie kunnen inzien. Dit maakt jouw pitch nog krachtiger!

Je eigen digitale visitekaartje

Binnen 2 dagen in huis
Jouw eigen design
Uitstekend beoordeeld

Bestel direct